В. А. Рыжов , к. соц. н., доцент факультета социологии МГУ, директор компании “РУСС”

Материалы Международного форума «Проекты будущего: междисциплинарный подход»
16-19 октября 2006, г. Звенигород

Продвижение инновационных проектов является непростой задачей во многих отношениях и содержит скрытые от многих специалистов проблемы. Например, задача разработки опытного образца, на чем сейчас сконцентрированы усилия большинства специалистов в инновационной деятельности, более простая по отношению к другим проблемам. И хотя, опытный образец является поводом для будущего бизнеса, его разработка часто бывает не самым сложным этапом в инновационном бизнесе. И это парадокс. Наверно сложно что-то обобщать в этом смысле, но с очевидностью просматриваются определенные закономерности. Довольно часто самое сложное – это правильный и реальный выход инновации на рынок в новых условиях интенсивного развития экономики и общества, которые сложились в настоящее время.

Аннотация

Продвижение инновационных проектов является непростой задачей во многих отношениях и содержит скрытые от многих специалистов проблемы. Например, задача разработки опытного образца, на чем сейчас сконцентрированы усилия большинства специалистов в инновационной деятельности, более простая по отношению к другим проблемам. И хотя, опытный образец является поводом для будущего бизнеса, его разработка часто бывает не самым сложным этапом в инновационном бизнесе. И это парадокс. Наверно сложно что-то обобщать в этом смысле, но с очевидностью просматриваются определенные закономерности. Довольно часто самое сложное – это правильный и реальный выход инновации на рынок в новых условиях интенсивного развития экономики и общества, которые сложились в настоящее время. В принципе, специалисты научились строить инновационные инкубаторы и выходить на этап получения опытных образцов, или даже опытной промышленной серии. Но современный рынок стал очень интенсивным и агрессивным.

С другой стороны, сейчас существует некоторый переизбыток новых технологий и технологических решений, так еще и не реализованных на рынке. Современный рынок далеко не исчерпал имеющийся багаж новых технологий. Но их уже теснят еще более свежие инновации. На еще неосвоенные технологии накатываются более перспективные технологии. Поэтому, постановка задачи для специалистов, занимающихся продвижением современных инноваций, — еще более интенсивное ускорение инноваций. И это еще один парадокс инноватики – чтобы адаптироваться к быстрым изменениям, нужно еще более ускорять темп. Особенно в таких условиях сейчас продвижением инновационных проектов должны заниматься специальные менеджеры инноваций — драйверы инновационных проектов. Именно эти специалисты знают не только рынок, но и умеют туда вывести новый продукт. Сейчас в области продвижения инновационных проектов во многом работает человеческий фактор и правильно выстроенные бизнес-коммуникации — информационная матрица неформальных отношений.

В работе приведена схема на основании реальных проектов и рабочий вариант предварительного плана методики оценки перспективности инновационного актива изобретения и его рыночный прогноз.

Содержание.

1. Описание проектов.

Все начинается с описания проекта. Это его паспорт, его отправная точка продвижения в сторону бизнеса. Имеются самые различные подходы, но автор рекомендует следующую стратегию.

Описание проекта, как обычно принято в большинстве форм проектов.

• А) Основные характеристики проекта (открытые).
• Б) Характеристики проекта (закрытые).

На этом уровне имеются общие презентации проекта и проспекты. Возможно, имеются опытные образцы (в зависимости от масштабности проекта). Сделаны первичные оценки потенциального рынка на примере действующих там реальных компаний-производителей, то есть, найдены прототипы-конкуренты (конкретные фирмы, продукты, услуги и т.п.). В принципе, уже имеется достаточное количество моделей форм описания проектов. Основная сложность: на их заполнение со стороны авторов проектов уходит много времени, поэтому они не очень желают заполнять сложные формы. Нужен определенный компромисс – первичная упрощенная форма дается автору проекта, а дальнейшие детали (если проект по первичным данным признан перспективным) выясняются экспертной группой совместно с автором. Для оптимизации деятельности по поиску, сбору, хранению и сопровождению базы данных инновационных проектов необходим штат квалифицированных экспертов с соответствующей финансовой и организационной поддержкой. В принципе, на этом уровне нет принципиальных проблем.

Описание инфраструктурных элементов проекта и его кадрового обеспечения.

• X ) Инновационный отрыв и креативность персонала.
• Y ) Реальная капитализация проекта (организационное строение)

Обычно этот элемент описания проектов во многих структурах, занимающихся поддержкой инновационной деятельности, отсутствует. На этом уровне важно понимать, имеется ли у проекта (в лице его автора) научная школа (публикации, ученики, успешные проекты, деловые качества, организационная грамотность и т.п.). Необходимо четко понимать, какова ситуация со специалистами, обеспечивающими деятельность проекта. Для этого нужно составить описание и характеристики всего ведущего персонала и групп поддержки — менеджеров и исполнителей проекта. Важно знать уровень финансовой поддержки проекта, каким реальным капиталом (материальными и нематериальными активами) проект обладает. Еще очень важно знать реальную позицию на рынке организации и лиц, поддерживающих проект.

2. Бизнес-модели деятельности по продвижению инноваций.

Эффективность механизма драйверов (менеджеров инноваций) и экспертов

Для продвижения инноваций (от идей и образцов до продукта и внедрения его на рынок) необходима профессиональная организация. Это конвейер по продвижению инноваций, обладающий различными ресурсами, моделями и технологиями продвижения инноваций, опытным персоналом и обширными внешними связями. Такая организация должна обладать значительно более мощной и глубокой бизнес-моделью, чем традиционные инновационные инкубаторы, выращивающие “стартапы”. Кроме внутренней организационной структуры для реального инновационного центра необходима обширная инфраструктура с внешними связями, которые обеспечивают драйверы (управляющие проектами по внедрению инноваций), эксперты-инсайдеры (выполняющие функции информационного обеспечения и лоббирования) и эксперты-“опендоры” (выполняющие функции рекомендующих экспертов с высоким кредитом доверия у клиентов, потребляющих инновации).

Для более четкого представления бизнес модели, по которой будет реализовываться экономическая, финансовая и организационная политика превращения проекта в бизнес, необходимо иметь хотя бы несколько вариантов таких бизнес-моделей. Продвижением инновационных проектов должны заниматься специальные менеджеры инноваций — драйверы инновационных проектов. Именно драйверы знают не только рынок, но и умеют туда вывести новый продукт. Сейчас в области продвижения инновационных проектов во многом работает человеческий фактор и правильно выстроенные бизнес-коммуникации.

Быстрое принятие управленческих решений, владение информацией, и самое главное — обмен информацией из множества источников помимо официальных иерархических «каналов» и связей. Только информационная матрица неформального общения, наложенная поверх бюрократии, позволяет ноу-хау и ноу-ху (знаю кто) проходить через официальные структуры, даже когда формальные «каналы» и «источники» перегружены.

3. Стандартная бизнес-модель — “Раскрутка изобретения”.

Ситуация обычно разворачивается по такому сценарию: специалист-изобретатель, случайно или в процессе обсуждения обращает свое снимание на одну из проблем, связанную с перспективным направлением развития в модной области, например: игровые приставки, портативные компьютеры, технологии экологического мониторинга или медицинская компьютерная диагностика. Часто, обладая базовыми знаниями в одной из смежных областей, творческий человек, в силу своей креативности порождает новую идею, которая на фоне имеющихся технических решений выглядит довольно привлекательно. Часто такие новые идеи возникают у специалистов, которые профессионально занимаются в какой-либо области науки или производства, но организация, в которой они совершают свое изобретение не занимается продвижением инновационных проектов. Далее, в результате творческого порыва изобретатель пытается развить свою идею.

Тем более что имеется образец менее эффективного решения или конструкции от известного производителя. Понимая, что в данной сфере бизнеса, например, новый 3- D дисплей, новый метод оперативной диагностики загрязнения воды или новая игра типа “Тетрис”, вращаются большие деньги. Поэтому стимулы заниматься данным проектом сильно возрастают. Затем после разработки решения, возможно с получением патента или даже опытного образца, возникает проблема: как это продать.

Имеется два основных варианта коммерческой реализации проекта:

• самому освоить выпуск нового товара и начать продавать его на рынке,
• или продать права на это изобретение какой-либо компании.

Как правило, такие “спонтанные” изобретатели предпочитают второй вариант. Обычно ход рассуждений следующий: вы находите проблему, в течение короткого времени находите ее решение, патентуете свое изобретение и продаете лицензию за крупную сумму одной из крупных компаний, действующих на этом рынке. Компания сама проводит маркетинговые исследования, доводит продукт до рыночного уровня (конструктивные доработки, испытания, сертификация, маркетинг, продажи, защита от конкурентов и т.д.).

Преимущества такой бизнес-модели: новые решения, полученные таким способом, как правило, интереснее и перспективнее, чем у действующих на рынке компаний-производителей. Сложности такой бизнес-модели: найти компании, которые смогут запустить изобретение на рынок. При этом возникает невероятно большая сложность — выйти на лиц принимающих решения в таких компаниях, заинтересовать их своим решением и сделать их своими сторонниками. Как правило, данная задача для изобретателей практически не разрешима. Эта деятельность принципиально отличается от деятельности изобретателя. Функционально нужно решить следующую задачу – состыковать цепочку, как минимум, из трех лиц:

1. изобретатель,
2. посредник (который, с одной стороны, понимает и знает изобретателя, и с другой стороны, имеет связи и выходы на руководство нужных компаний),
3. лицо, принимающее решение.

Еще одна принципиальная сложность такой бизнес модели – цикличность благоприятных ситуаций во времени. Не во все времена можно установить такую цепочку – существуют периоды времени, когда лица принимающие решения в принципе не готовы на контакт, так как заняты другим проектом, конкурирующим с новым. Старый проект уже раскручен, на него затрачены время, деньги, силы. При отказе от старого проекта в пользу нового для компании будет очень высокий ущерб, даже, несмотря на высокую перспективу нового проекта. Только при особых условиях может произойти замена старого проекта на новый проект, если новый сулит очень высокие выгоды ( killer application ). Все другие варианты сопряжены с достаточно большими трудностями вывода нового продукта на рынок или внедрению новой технологии в производстве (что еще сложнее).

4. Бизнес-модель — “Решение под заказ”.

Современный рынок далеко не исчерпал имеющийся багаж новых технологий, которые ждут своего часа. Но их уже теснят еще более свежие инновации, еще более интересные, перспективные, качественные. Одна из серьезных проблем инновационного бизнеса — на еще неосвоенные технологии накатываются еще более перспективные технологии. При некотором избытке инновационных решений возникает еще одна стратегия инновационного бизнеса: поиск решений под конкретные проблемы конкретного рыночного производителя. Такой вариант модели в настоящее время становится все более частым.

Для изобретателя (кому повезет) это, с одной стороны, более благоприятный вариант – почти гарантированное внедрение. С другой стороны, здесь тоже имеются свои минусы. Изобретатель менее мотивирован – так как свою творческую работу ему приходится выполнять почти всегда за конкретную и не самую высокую зарплату. Исчезает романтика изобретательства и дух здорового авантюризма. К работе привлекаются сотрудники, которые напрямую связаны с поставленной рынком задачей, конкретной, привязанной к текущей ситуации. Такой подход не очень-то гарантирует инновационных прорывов. Естественно, у изобретателей мотивация ниже по сравнению с моделью “Раскрутка изобретения”. Поэтому качество такого изобретения обычно тоже ниже среднего. И сами авторы в роли изобретателей обычно ниже среднего по отношению к изобретателям-романтикам.

5. Бизнес-модель — “Изобретение под заказ”.

Чтобы преодолеть такое противоречие, можно попытаться соединить эти две модели и из каждой взять их преимущества. В этом варианте такой синтетической модели потребуется определенная организационная структура, которая сможет заняться таким объединением. Нужны специалисты, которые обладают связями c производственными структурами, которые занимают прочные позиции на рынке. Эти специалисты должны обладать пониманием тенденций развития данного рыночного сегмента (сегментов) и обладать соответствующими связями, которые поддерживаются в “горячем” состоянии. Модель “изобретение под заказ” сохраняет весь энтузиазм изобретателей, работающих по модели “раскрутка изобретения”.

Что необходимо сделать, чтобы бизнес-модель — “Изобретение под заказ” заработала.

Данная задача организационного строительства инновационного бизнеса должна содержать следующие компоненты:

Часть 2. Примерный план содержания работ по оценке инновационного актива изобретения и его рыночному прогнозу.

Приведенный план можно рассматривать в качестве некоторого пособия или шаблона. С другой стороны – это информация к размышлению, основанная на опыте 2005-2006 года. Конечно, необходимо дать некоторую корректировку на динамику нашей жизни. Сейчас изменения происходят очень быстро, особенно в сфере инновационного бизнеса. Мы видим, как за очень короткие промежутки времени происходит множество изменений, особенно в мире инноваций.

1. Подход к сбору материалов и их анализу для предварительного маркетингового анализа рынка по рассматриваемому инновационному проекту .

В предварительных исследованиях рынка по рассматриваемому инновационному проекту ставятся задачи: собрать имеющиеся материалы и классифицировать их; провести патентный анализ по заявителям, авторам и направлениям; произвести поиск компаний – условных конкурентов и действующих субъектов рынка в данном сегменте рынка. Затем на основании собранных материалов определить структуру существующего рынка, выявить основных производителей, определяющих: а) производственную сферу и б) сферу сбыта и понять их основные рыночные связи. В задачу также входило выявление конкретных компаний, попадающих в кластеры, формирующих сегменты производства и сбыта. Эти задачи частично решалась патентным анализом. Еще одной важной задачей являлось выявление тенденций данного рынка с целью определения сегментов:

• устойчивых/стационарных потребителей — мало изменяющихся сегментов рынка с установившимися связями и качеством продукции;
• динамично развивающихся потребителей – отраслях индустрии, в которых формируются новые рыночные связи, и имеется потребность в новых качествах продукции.

Для выявления устойчивых и динамично развивающихся сегментов рынка, например, передач (трансмиссий) использовались: 1) патентный анализ 2) анализ деятельности компаний 3) анализ новостей. Патентный анализ проводился со следующими целями:

• Анализ деятельности фирм – конкурентов.
• Анализ тенденций развития технологий .

В каждом случае должны применяться разные методики поиска, в зависимости от специфики инновационного проекта. Поиск и анализ должны проводиться в несколько этапов:

• определить круг технологических направлений для исследования;
• создать словарь ключевых слов и специальных терминов на русском и английском языках, включая тезаурус, основные понятия и преимущества инновационного проекта;
• подобрать информационные источники и уточнить стратегии поиска;
• произвести поиск и отбор патентной документации;
• осуществить систематизацию и анализ отобранной информации;
• обобщить результаты и составить отчетные материалы.

Обычно составляется и систематизируется список патентов по следующим параметрам:

• Класс — направление
• Организация – патентовладелец
• Автор (изобретатель)
• Страна
• Дата публикации

Информационный поиск компаний должен производиться по разным источникам в основных базах данных, связанных по теме с инновационным проектом. Простой поиск через стандартные поисковые системы обычно оказывается не эффективным для решения конкретных задач анализа, но показывает эффективность при поиске самих баз данных. Необходимо выявить источники информации второго уровня (в ранге баз данных со своими поисковыми механизмами) и на этом этапе работ определить их конкретно. Поиск должен производиться по ключевым словам, фразам, сочетанием слов на основе созданного словаря терминов, тезауруса, которые в течение поиска динамически расширяются. Более подробные детали изложены в разделе “3. Методика поиска и анализ информации”.

2. Тезаурус, основные понятия и преимущества инновационного проекта (с примерами).

Очень важно для группы сопровождения инновационного проекта прийти к единому пониманию терминологии с точки зрения технологий, рынка, целей и менеджмента проекта. Для этого рекомендуется проработать следующие темы и собрать сопутствующую информацию (это следует рассматривать как вариант, детали могут изменяться в зависимости от конкретного проекта):

• Основные понятия и концепции.
• Преимущества инновационного проекта.
• Конкурентные преимущества перед другими технологиями.
• Ключевые слова и фразы в патентах инновационного проекта.
• Ссылки на полезные ресурсы.
• Каталог линейки продуктов, связанных с инновационным проектом.
• Глоссарий по инновационному проекту ( Project Glossary).
• Ассоциации (организации) по тематике инновационного проекта ( Project Associations).
• Перечень кодов Альфа-2 стран мира.

2.1. Основные понятия, термины в концепции инновационного проекта.

1. Понятия, связанные с основными достоинствами.
2. Понятия, связанные с достоинствами по конкретным параметрам.
3. Понятия, связанные с проблемами, решаемыми по отношению к конкурентам.
4. Понятия, связанные с ситуацией, что произойдет, если заменить конкурента.

(данные пункты прорабатываются одновременно с разделом 2.2)

2.2. Концепция и преимущества инновационного проекта.

Здесь необходимо изложить основные понятия и положения и технические детали инновационного проекта, связанные с его содержанием, применением, производством, эксплуатацией и пр.

1. Основные достоинства.
2. Достоинства по конкретным параметрам.
3. Какие проблемы решаются по отношению к конкурентам.
4. Что произойдет, если заменить конкурента.

2.3. Конкурентные преимущества перед другими технологиями.

Необходимо сформулировать критерии качества с использованием понятий, терминов и концепций, перечисленных и сформулированных в разделах 2.1 и 2.2. Далее в порядке очередности по важности перечислить конкретные преимущества.

Замечание : Звездочками *** будем помечать продолжение перечисления в зависимости от конкретности рассматриваемого проекта.

• Преимущество 1 . Описание преимущества.
• Преимущество 2 . Описание преимущества.
• • ***.
• Надежность . Описание надежности.
• Основное преимущество . Более ярко и образно подчеркнуть основное преимущество.

2.4. Ключевые слова и фразы в патентах инновационного проекта.

Термины, общие для всех заявок

2.5. Ссылки на полезные ресурсы

2.6. Каталог линейки продуктов, связанных с инновационным проектом.

2. 7. Глоссарий инновационного проекта ( Project Glossary ).

Например :

• Active profile — Is that part of the gear tooth that actually comes into contact with its mating tooth along the line of action.
• Addendum — The height of the tooth above the pitch circle diameter.
• Angular bevel gears — Are bevel gears in which the axes are not at right angles.
• ***

2. 8. Ассоциации (организации) по тематике инновационного проекта ( Project Associations) .

Например, здесь приведены конкретные организации, которые были актуальны на момент проведения анализа – 2005 год. Каждый раз, когда проводится конкретная экспертиза, данный список организаций должен анализироваться, проверяться на актуальность и расширяться.

• American Society for Testing and Materials (ASTM): founded in 1898 for the development of standards on characteristics and performance of materials and services.

  http://www.astm.org/

• American Gear Manufacturers Association (AGMA): founded for setting up a numbering system to define gear oil viscosity.

  http://www.agma.org/

• American National Standard Institute (ANSI): coordinates and creates standards.

  http://www.ansi.org/

• ***

2.9. Перечень кодов Альфа-2 стран мира

3. Методика поиска и анализ информации.

Этот раздел работ является уникальным (то есть, сильно зависит от опыта экспертов, особенностей проекта и ситуации – положения разработчика инновационного проекта, его связей и положения на рынке, состава руководства компании и т.п.). Все во многом и очень сильно зависит от конкретной ситуации. Но в принципе существует некоторые (возможные) универсальные элементы в предлагаемом подходе, но к нему нужно отнестись критически и с творчеством. Одна из сложностей выявления (идентификации) промышленных компаний, которые могут иметь интерес к тематике инновационного проекта — в отсутствии четко выраженных отличительных классификационных признаков самих компаний или их продукции на языке технологии в области предлагаемой продукции нового поколения.

Для этого необходимо перейти с языка инженерных терминов инновационного проекта на язык отношений производителей и рынка. При поиске таких отличительных классификационных признаков были применены различные методики, в том числе и патентный анализ. При неблагоприятной ситуации может оказаться, что предварительный патентный анализ может показать, что тематика инновационного проекта не образуют отдельных кластеров продукции или сегментов рынка. В этом случае у экспертов появляется значительно больше сложностей и работы, что потребует дополнительного времени и привлечения экспертов более высокого класса. Для эффективного осуществления поиска потенциальных конкурентов в области инновационного проекта (или заинтересованных компаний) обычно формируется план

“2. Тезаурус, понятия, преимущества, ссылки”, в котором представлены следующие разделы:

1. Основные понятия и концепции.
2. Преимущества волновых редукторов с промежуточными телами качения.
3. Конкурентные преимущества перед другими технологиями.
4. Ключевые слова и фразы в патентах.
5. Ссылки на полезные ресурсы.
6. Каталог линейки продуктов-передач ( products range ).
7. Глоссарий по передачам ( Gear Glossary ).
8. Ассоциации по передаточным устройствам ( Gear Associations ).
9. Перечень кодов Альфа-2 стран мира.

Обычно со временем содержание этого раздела дополняется и развивается в зависимости от потребностей экспертизы потенциального рынка для продукции инновационного проекта. Основными терминами и кластеро-образующими названиями интересующих сегментов рынка, являются термины: <перечислить – их может быть 2-7 шт.. С другой стороны, необходимо учесть действующих лиц на рынке, подразделяемые на категории: изготовителей (производителей), поставщиков, дистрибьюторов.

В результате можно построить следующую таксономическую таблицу (см. Рис. 3.1).

Компании разделяются на разные категории для произведения поиска в информационном пространстве — на компании производителей, поставщиков и дистрибьюторов. С другой стороны, компании разделяются на компании, занимающиеся Т1 и Т2. После этого произвести поиск и определить, кто чаще всего по запросам находятся, какие компании из классов 1, 2, 3, 4, 5, 6. Определить свой интерес – указать компании из данного списка. Сделать выводы по производителям, которые позиционируются на рынке

• Т1, а также
• Т2 с учетом распределения их интересов по странам и сегментам рынка.

Для дополнительного взгляда на потенциальный рынок инновационного проекта, необходимо проведено эмпирическое исследование других рынков. Определить, какие предприятия позиционирующиеся на рынке Т1 и Т2 для этих рынков (в лице производителей, дистрибьюторов), можно отнести либо к конкурентам (если самим выпускать продукцию для рынка), либо к потенциальным партнерам инновационного проекта (если продавать им лицензии и/или вести совместные разработки). Мы уже подчеркивали сложность идентификации промышленных компаний (и продукции) возможного интереса к возможной продукции инновационного проекта. Полученный вывод необходимо сопоставить с концептуальным анализом патентной классификации (см. раздел “4. Патентный анализ ”). Дополнительным подтверждением или опровержением сложности такой идентификации являются материалы международной классификации по соответствующему классификатору. Для этого достаточно познакомиться с соответствующими классами и разделами классификатора.

Для проведения экспертизы потенциального рынка инновационного проекта необходимо произвести патентный анализ (см. раздел “4. Патентный анализ”). Обычная ситуация на современном рынке, например, в автомобилестроении, электронике, связи и т.д. — пока не очень интересуют отдельные инженерные различия и нововведения, которые они используют. Это объясняется тем, что вся современная продукция во многих отраслях в настоящее время имеет достаточно высокое качество и во многом удовлетворяет большинство сегментов рынка. Ситуация на рынке в большинстве случаях сейчас такова, что существует мощная группа производителей, специализирующихся на поставках отдельных узлов, частей, компонентов, которые имеют свои подразделения, производящие все, что им необходимо. При этом с высоким качеством, упреждающим потребности рынка. Анализ новостей на рынке потенциального интереса инновационного проекта представлен в разделе 5 “ Обзор индустриальных новостей в области интересов рассматриваемого инновационного проекта”.

4. Патентный анализ.

Задача данного отчета — провести первичный анализ имеющихся в обозрении патентных документов. За основу были взяты различные подходы к анализу информации о патентах (названия выбраны условно по отношению к источникам информации о патентах):

• Заявители конкурирующих патентов . Обычно при оформлении заявок и работе над ними определяется список конкурирующих патентов (для этого создается файл “Заявители конкурирующих патентов. doc ”). При работе на этом списком патентов из патентных баз получается более полная информации (авторы, заявители, аннотации, приоритеты, термины, области применения и .т.п.).
• Актуальные патенты . С другой стороны, формируется список патентов по критерию близости к тематике инновационного проекта на основании мнения авторов проекта с точки зрения конструкций устройств, механизмов, технологий и т.п. (для этого создается файл, например “Патенты в области инновационного проекта. doc ”).

Первый список “Заявители конкурирующих патентов” обычно не отражает имена заявителей, активно действующих в качестве бизнес-субъектов в данном секторе рынка. Как правило, этот список отражает факты публикации патентов на изобретения различными частными лицами, небольшими компаниями. Второй список “Патенты в области инновационного проекта” отражает частное мнение специалистов-инженеров инновационного проекта о том, что данные патенты, например, относятся к той или иной научной школе. Сразу отметим, что второй список, также как и первый, обычно не показывает конкретных действующих бизнес-субъектов на исследуемом рынке, а подчеркивает инженерную сторону содержания патентов.

Эксперты и аналитики, занимающиеся продвижением инновационного проекта должны понимать, что основное назначение патента – юридическая защита компаний-производителей, реализующих свои инновации в условиях рыночных отношений. С другой стороны – патент позволяет превратить изобретение в конкретный рыночный актив (нематериальный). Этот актив может иметь определенную рыночную стоимость. Но не все так просто. Например, совершенно недостаточно для успешной предпринимательской деятельности в современных рыночных условиях России изобрести что-либо актуальное и запатентовать свое изобретение. Это является только необходимым, но не достаточным условием. Так как у нас в России еще отсутствует открытый рынок интеллектуальной собственности (в частности патентов и лицензий), то при оценке нет ясности и точного механизма в определении стоимости патента, например, исходя из цен совершенных сделок с аналогичными объектами. Не так часто эти сделки происходят, поэтому нет достаточной статистики.

Сейчас сложно провести сопоставление с рыночными ценами предложений на покупку или продажу в виду отсутствия такого рынка. Основными подходами при оценке патента являются:

1. затратный подход, в основе которого лежит анализ произведенных затрат, плюс
2. доходный подход, при котором определяются доходы, полученные (или планируемые) с использованием оцениваемого патента.

Самое сложное – понять, каким образом можно реализовать имеющийся потенциал, заложенный в активах, основанных на патентах. Например, часто приходится видеть патенты, защищающие очень перспективные инженерные мысли и изобретения, но так и не появившиеся на рынке в виде конкретной продукции по самым разным причинам. Таким образом, при использовании патентного анализа для прогноза рыночных перспектив того или иного изобретения или комплекса технических решений, нужно не только оценивать их потенциал, но и еще дополнительно выявлять реально действующие компании в анализируемом сегменте рынка и определять их патентную активность в данной области.

Изобретатели могут делать новые изобретения и получать на них патенты, но компании, ведущие бизнес в данной сфере имеют свои планы, часто не совпадающие с изобретателями, и не горят желанием еще кого-то пускать в область своих интересов. Поэтому часто разгораются настоящие патентные войны. Следует иметь в виду еще один фактор, стимулирующий к разработке патентов в заданной области – привлекательность формулировок содержания патентов для инвесторов. Не секрет, что в зависимости от той или иной патентной политики, проводимой компанией, могут появиться на свет самые различные варианты патентных заявок и, следовательно, количество и качество патентов.